在B端工业电商行业，经常流传着这样一句话：半年不开单，开单吃半年！说起来像是开玩笑的自嘲，但背后更多的透露出商家的辛酸，工业电商引流困难是行业共识，有流量又专业的B2B平台更是少之又少。

 

去年百度推出旗下专业采购批发平台，让整个B2B市场为之一震，在百度推出专业B2B平台——百度爱采购之前，B2B市场只有阿里系一家，商家的选择范围较小，平台内的竞争也比较激烈。百度爱采购作为一个新平台，一上线就引得不少商家纷纷入驻。

 

中国材料网是百度爱采购的签约服务商，帮助不少商家成功入驻爱采购，但在协助运营过程中对比其他平台，发现爱采购店铺运营上手更为简单，操作难度系数更低，这对很多不太懂互联网营销的商家来说是一个很便捷的平台。但同时，如果想要让店铺运营更高效，理论上还是有点难度，这个难度不是技术层面的鸿沟，而是大多数都缺乏细节与耐心的长期坚持。

 

 

爱采购店铺高曝光的秘诀不是什么高深难懂的专业技巧，而是要求商家多多站在用户角度去思考。在销售行业都有一句话：顾客就是上帝，大多数商家都听过这句话，但真正做到的却真的不多。

 

秘诀1：做好产品标题

 

产品标题是买家在百度大搜、爱采购主搜找到商家的直接方法，一个好的标题对产品曝光起着至关重要的作用。那什么是好的标题呢？标题不宜太长也不宜太短，字数在20字左右，标题包含一个核心关键词，5个左右延伸关键词，这样才能保证不管买家用哪个关键词搜索，都能搜到你的产品。

 

这个听起来简单，但很多人一上手就弄复杂。很多企业在产品标题中恨不得将所有关键词都堆砌上去，这样以来不仅影响用户对产品的直观判读，而且影响产品的百度收录，不利于曝光和转化。

 

 

秘诀2 ：产品图片不加水印

 

可能有过电商运营经验的商家都知道这一点，但对于很多没什么经验的中小企业来说，百度爱采购店铺曝光不足，问题往往就是出在产品图片上。优质的产品图片应该是清晰度高，图片比例为1:1，主体突出，页面干净无水印。

 

为什么说水印会影响曝光呢？换位思考一下，你是一名买家，当你看见各种水印遮挡的产品主图时，你还有继续了解该产品的想法吗？产品水印严重影响用户观感，添加水印往往适得其反。

 

 

秘诀3：详情页要图文并茂

 

产品详情页是产品转化的关键，客户点击标题可能是有购买意向，那么当客户浏览到详情页那就说明客户不仅是有意向，而是已经在根据详情描述做对比了。当详情描述将产品性能、优势阐述的完善细致，就能在很大程度上激起客户的购买欲，产品转化就成功了一大半。

 

以上3点看起来很简单，大部分爱采购商家操作起来也没什么难度，但长期来看，真正严格按照这3点来发布产品供应的，少之又少。在百度爱采购，商家不仅要要明白，你的产品是什么？还要了解顾客需要的是什么？最后，再根据二者的重合度来进行信息优化。

 

纵观哪些曝光10万起步的商家，他们的产品供应基本都是按照这3点来发布的，

 

爱采购上有几十万家企业，产品供应信息更是用亿万来计量，商家入驻后如果不摸清自己产品的定位以及优势，盲目跟风，那基本很难达到预期效果。